Ile zarabia pozycjoner? Stawki w Polsce w 2016 roku.

Ile zarabia pozycjoner?

Na wstępie tego artykułu chciałbym zaznaczyć, że pomimo wielu nacisków Artura, dosyć długo zwlekałem z napisaniem tego artykułu. Ostatni artykuł odnośnie zarobków pozycjonerów napisałem w 2012 roku i spotkał się on z dużym zainteresowaniem. Z informacji, które uzyskałem wynika, że był i nadal jest jednym z najczęściej czytanych artykułów w historii Silesia SEM.

<TL:DR>

Młodszy specjalista SEO
Specjalista SEO
Starszy specjalista SEO
Kierownik działu SEO
Freelancer SEO (np. własna działalność)

Mam czas więc czytam.

Na przestrzeni 4 lat, rynek SEO dosyć mocno się zmienił (zwłaszcza w Polsce), w niepamięć odeszło większość metod stosowanych jeszcze do roku 2012 roku. Jak wszyscy wiemy, na dzień dzisiejszy SEO skupia się mocno na działaniach ON-PAGE (optymalizacja, UI/UX, mobile, content) a także na bardziej wyrafinowanym linkbuildingu.

Nawiązując do poprzedniego mojego artykułu i skracając definicję „Kim jest pozycjoner” możemy wysunąć kilka punktów:

  • zajmuje się audytami (stron, profilu linków, wdrożoną optymalizacją na stronie),
  • dokonuje przeróżnych analiz (konkurencji, widoczność strony, linków przychodzących, ruchu na stronie),
  • zajmuje się optymalizacją stron,
  • tworzy strategie SEO,
  • pozyskuje linki,
  • kontakt z Klientem (omówienie przeprowadzonych działań, strategii itd.),
  • raporty z przeprowadzonych działań.

Dnia 22 czerwca 2016 roku Artur Strzelecki na grupach Facebook związanych z tematyką SEO zaprosił do anonimowego wypełnienia ankiety dotyczącej zarobków pozycjonerów.

Poniżej przedstawiam pytania oraz odpowiedzi zawarte w ankiecie:

  1. Podaj swoje stanowisko, które najlepiej odpowiada poniższym propozycjom:
    • Młodszy specjalista SEO
    • Specjalista SEO
    • Starszy specjalista SEO
    • Kierownik działu SEO
    • Freelancer SEO (np. własna działalność)
  2. Moja pensja netto miesięcznie to (tzw. podstawa na rękę):
    • Poniżej 1500 zł
    • 1501 – 2500 zł
    • 2501 – 3500 zł
    • 3501 – 5000 zł
    • 5001 – 7000 zł
    • Powyżej 7000 zł
  3. Moja średnia premia netto za osiągane wyniki to (do ręki):
    • 0 zł
    • 1-500 zł
    • 501 – 1000 zł
    • 1001 – 1500 zł
    • 1501 – 2000 zł
    • 2001 – 3000 zł
    • 3001 – 5000 zł
    • powyżej 5000 zł
  4. Rodzaj współpracy z firmą pozycjonującą:
    • Umowa o dzieło
    • Umowa o pracę
    • Umowa zlecenia
    • Faktura VAT
    • Dwie umowy
    • Inne
  5. Mieszkam i wydaję kasę w:
    • Białystok, Bielsko-Biała, Bydgoszcz, Bytom, Chorzów, Dąbrowa Górnicza, Elbląg, Gdańsk, Gdynia, Gliwice, Kalisz, Katowice, Kielce, Koszalin, Kraków, Lublin, Łódź, Olsztyn, Opole, Płock, Poznań, Radom, Ruda Śląska, Rzeszów, Sosnowiec, Szczecin, Tarnów, Toruń, Tychy, Warszawa, Wrocław, Zielona Góra, Inne miasto lub wieś

Zebraliśmy 354 prawidłowo wypełnione ankiety (kilka zostało odrzuconych, bo były wypełnione dla żartu).

Przejdźmy zatem do wyników ankiety z podziałem na poszczególne stanowiska:

1. Młodszy specjalista SEO

60 osób zadeklarowało to stanowisko

Zarobki:

  • 5 osób zarabia poniżej 1500 zł
  • 43 osoby zarabiają w przedziale 1501 – 2500 zł
  • 8 osób zarabia w przedziale 2501 – 3500 zł
  • 2 osoby zarabiają w przedziale 3501 – 5000 zł
  • 1 osoba zarabia w przedziale 5001 – 7000zł
  • 1 osoba zarabia powyżej 7000zł

Premie:

  • 45 osób nie otrzymuje premii
  • 10 osób otrzymuje premie w przedziale 1-500zł
  • 3 osoby otrzymują premie w przedziale 501-1000zł
  • 1 osoba otrzymuje premie w przedziale 1001-1500zł
  • 1 osoba otrzymuje premie w przedziale 1501-2000zł

Forma zatrudnienia:

  • 32 osoby pracują w formie umowy o pracę
  • 5 osób pracuje w formie umowy o dzieło
  • 18 osób pracuje w formie umowy zlecenia
  • 3 osoby pracują w formie rozliczenia o Fakturę VAT
  • 2 osoby pracą w innej formie zatrudnienia
Podsumowanie dla młodszego specjalisty SEO:

Średnie wynagrodzenie to 2254zł netto.
Średnia premia to 129zł netto. (75% osób na tym stanowisku nie otrzymuje premii)
53% osób jest zatrudnionych w formie Umowy o pracę.

2. Specjalista SEO

102 osoby zadeklarowały to stanowisko.

Zarobki:

  • 1 osoba zarabia poniżej 1500 zł
  • 29 osób zarabia w przedziale 1501 – 2500 zł
  • 39 osób zarabia w przedziale 2501 – 3500 zł
  • 23 osoby zarabiają w przedziale 3501 – 5000 zł
  • 6 osób zarabia w przedziale 5001 – 7000zł
  • 4 osoby zarabiają powyżej 7000zł

Premie:

  • 72 osoby nie otrzymują premii
  • 16 osób otrzymuje premie w przedziale 1-500zł
  • 3 osoby otrzymują premie w przedziale 501-1000zł
  • 3 osoby otrzymują premie w przedziale 1001-1500zł
  • 3 osoby otrzymują premie w przedziale 1501-2000zł
  • 2 osoby otrzymują premie w przedziale 2001-3000zł
  • 3 osoby otrzymują premie w przedziale 3001-5000zł

Forma zatrudnienia:

  • 62 osoby pracują w formie umowy o pracę
  • 6 osób pracuje w formie umowy o dzieło
  • 9 osób pracuje w formie umowy zlecenia
  • 12 osób pracuje w formie rozliczenia o Fakturę VAT
  • 2 osoby pracują w formie dwóch różnych umów
  • 1 osoba pracuje w innej formie zatrudnienia
Podsumowanie dla specjalisty SEO:

Średnie wynagrodzenie to 3308zł netto.
Średnia premia to 316zł netto. (70% osób na tym stanowisku nie otrzymuje premii)
61% osób jest zatrudniona w formie Umowy o pracę.

3. Starszy specjalista SEO

44 osoby zadeklarowały te stanowisko.

Zarobki:

  • nikt nie zarabia poniżej 1500 zł
  • 7 osób zarabia w przedziale 1501 – 2500 zł
  • 9 osób zarabia w przedziale 2501 – 3500 zł
  • 15 osób zarabia w przedziale 3501 – 5000 zł
  • 8 osób zarabia w przedziale 5001 – 7000zł
  • 5 osób zarabia powyżej 7000zł

Premie:

  • 28 osób nie otrzymuje premii
  • 5 osób otrzymuje premie w przedziale 1-500zł
  • 4 osoby otrzymują premie w przedziale 501-1000zł
  • nikt nie otrzymuje premii w przedziale 1001-1500zł
  • 1 osoba otrzymuje premie w przedziale 1501-2000zł
  • 3 osoby otrzymują premie w przedziale 2001-3000zł
  • 2 osoby otrzymują premie w przedziale 3001-5000zł
  • 1 osoba otrzymuje premie powyżej 5000zł

Forma zatrudnienia:

  • 28 osób pracuje w formie umowy o pracę
  • 1 osoba pracuje w formie umowy o dzieło
  • 2 osoby pracują w formie umowy zlecenia
  • 11 osób pracuje w formie rozliczenia o Fakturę VAT
  • 2 osoby pracują w formie dwóch różnych umów
Podsumowanie dla starszego specjalisty SEO:

Średnie wynagrodzenie to 4267zł netto.
Średnia premia to 602zł netto. (64% osób na tym stanowisku nie otrzymuje premii)
64% osób jest zatrudniona w formie Umowy o pracę.

4. Kierownik działu SEO

51 osób zadeklarowało to stanowisko.

Zarobki:

  • 1 osoba zarabia poniżej 1500 zł
  • 5 osób zarabia w przedziale 1501 – 2500 zł
  • 9 osób zarabia w przedziale 2501 – 3500 zł
  • 8 osób zarabia w przedziale 3501 – 5000 zł
  • 10 osób zarabia w przedziale 5001 – 7000zł
  • 18 osób zarabia powyżej 7000zł

Premie:

  • 34 osoby nie otrzymują premii
  • 3 osoby otrzymują premie w przedziale 1-500zł
  • 3 osoby otrzymują premie w przedziale 501-1000zł
  • 2 osoby otrzymują premie w przedziale 1001-1500zł
  • 2 osoby otrzymują premie w przedziale 1501-2000zł
  • 3 osoby otrzymują premie w przedziale 2001-3000zł
  • 1 osoba otrzymuje premie w przedziale 3001-5000zł
  • 3 osoby otrzymują premie powyżej 5000zł

Forma zatrudnienia:

  • 27 osób pracuje w formie umowy o pracę
  • 2 osoby pracują w formie umowy o dzieło
  • 4 osoby pracują w formie umowy zlecenia
  • 16 osób pracuje w formie rozliczenia o Fakturę VAT
  • 2 osoby pracują w formie dwóch różnych umów
Podsumowanie dla kierownika działu SEO:

Średnie wynagrodzenie to 5054zł netto.
Średnia premia to 696zł netto. (67% osób na tym stanowisku nie otrzymuje premii)
53% osób jest zatrudniona w formie umowy o pracę.

5. Freelancer SEO (np. własna DG)

97 osób zadeklarowało to stanowisko.

Zarobki:

  • 1 osoba zarabia poniżej 1500 zł
  • 18 osób zarabia w przedziale 1501 – 2500 zł
  • 14 osób zarabia w przedziale 2501 – 3500 zł
  • 15 osób zarabia w przedziale 3501 – 5000 zł
  • 8 osób zarabia w przedziale 5001 – 7000zł
  • 41 osób zarabia powyżej 7000zł

Premie:

  • 75 osób nie otrzymuje premii
  • 4 osoby otrzymują premie w przedziale 1-500zł
  • 4 osoby otrzymują premie w przedziale 501-1000zł
  • 2 osoby otrzymują premie w przedziale 1001-1500zł
  • 3 osoby otrzymują premie w przedziale 1501-2000zł
  • 3 osoby otrzymują premie w przedziale 2001-3000zł
  • 1 osoba otrzymuje premie w przedziale 3001-5000zł
  • 5 osób otrzymuje premie powyżej 5000zł

Forma zatrudnienia:

  • 4 osoby pracują w formie umowy o pracę
  • 7 osób pracuje w formie umowy o dzieło
  • 2 osoby pracują w formie umowy zlecenia
  • 76 osób pracuje w formie rozliczenia o Fakturę VAT
  • 8 osób pracuje w innej formie zatrudnienia
Podsumowanie dla Freelancera SEO:

Średnie wynagrodzenie to 4922zł netto.
Średnia premia to 497zł netto. (77% osób nie otrzymuje premii)
78% osób rozlicza się w formie Faktury VAT (własna DG).

Ogólne zestawienie (354 ankietowanych)

Podział stanowisk:

stanowisko

Zarobki:

zarobki

Premie:

  • 0 zł – 71,46%
  • 1-500 zł – 10,45%
  • 501 – 1000 zł – 4,80%
  • 1001 – 1500 zł – 2,82%
  • 1501 – 2000 zł – 2,82%
  • 2001 – 3000 zł – 3,11%
  • 3001 – 5000 zł – 1,98%
  • powyżej 5000 zł – 2,56%

Średnie wynagrodzenie: 3942zł netto
Średnia premia: 430zł (71,46% osób nie otrzymuje premii)

Forma zatrudnienia:

umowa

Komentarz do wyników

Patrząc z mojej 10 letniej perspektywy działania w SEO – moich kilku epizodów pracy na etacie w agencjach SEO a także prowadzonej przeze mnie firmy świadczącej usługi SEO od ponad 6 lat i porównując je z powyższymi wynikami ankiet muszę przyznać, że…  nie zaskakują :).

W ankiecie Artur zapytał także o miasta, w których specjaliści SEO pracują i tutaj również pokrywają się z moimi, jak i moich znajomych doświadczeniami. Najlepiej płatne miasta w Polsce to Warszawa oraz Kraków.

Zaskakującym dla mnie jest natomiast procent osób, które nie otrzymują premii za swoją pracę (71,46%). Sam będąc na etacie otrzymywałem wynagrodzenie w formie podstawa + premia i doskonale wiem jak premia motywuje pracownika do pracy (szczególnie jeżeli jest np. procentowa od uzyskanych rezultatów).

Etat vs. Freelancer

„Przerabiałem” obie opcje w swoim życiu i obie te formy pracy jako seowiec mają swoje plusy. Oczywistym faktem jest, że będąc freelancerem praktycznie nie mamy górnej granicy jaką jesteśmy w stanie zarobić a także ile musimy pracować (przy odpowiednim „samozaparciu” i zmotywowaniu, bo niestety nie wszyscy mają w sobie zmysł przedsiębiorcy i umieją „się sprzedać”) z drugiej strony etat i przysłowiowa praca od 8 do 16 może nie zawsze pozwala zarobić wystarczająco dużo (mowa tutaj o młodszych specjalistach SEO i specjalistach) ale pozwalają nabrać fajnego doświadczenia, pracy przy większych markach a także „obyć” się w obsłudze klienta (co jest świetną szansą na zdobycie lepszego stanowiska lub rozpoczęcia własnej działalności).

W przypadku funkcji Managerów czy Head of SEO, odnoszę wrażenie, że w Polsce w chwili obecnej wybitni specjaliści na te stanowiska są intensywnie poszukiwani i z tego co obserwuję na grupach oraz ogłoszeniach o pracę nikogo już nie zaczynają dziwić stawki na poziomie +10.000pln netto.

Poniżej przedstawiam także kilka print screenów z grup SEO/SEM na Facebook z ogłoszeniami o pracę dla pozycjonerów wraz z widłami:

silence

fox strategy

onet

krk

extraseo

The following two tabs change content below.

Mateusz Dela

Online Marketing Manager w GoEuro.pl
Specjalista SEO od 9 lat, obecnie pracuje w GoEuro na stanowisku Online Marketing Manager w Berlinie. Ponadto zajmuje się szkoleniami z zakresu pozycjonowania i optymalizacji zarówno na szkoleniach indywidualnych jak i dla prywatnych firm. W przeszłości pracował jako specjalista SEO w Grupie Adweb a także kierował działem SEO w Xann Internet Solutions, moderował forum o pozycjonowaniu stron forum.optymalizacja.com. Jest stałym bywalcem większości branżowych imprez.

30 przemyśleń nt. „Ile zarabia pozycjoner? Stawki w Polsce w 2016 roku.

  1. W mojej ocenie stawki są nieco zaniżone 🙂 No przynajmniej dla Warszawy – co oczywiście jest pozytywną informacją, bo wychodzi na to że jest lepiej, niż „media podają” 😛

  2. Mnie również wyniki nie zaskoczyły, a zwłaszcza w grupie, do której należę (odwołując się do badania). Zarobki i forma zatrudnienia praktycznie pokryły się z rzeczywistością. Kompletnie nie dziwi mnie fakt, że ponad 70% osób trudniących się SEO nie otrzymuje premii. Pracodawcy w Polsce nie są skorzy do jej wypłacania nawet jeśli osiągane wyniki by na to wskazywały (choć w tym aspekcie akurat narzekać nie mogę). Nie oszukujmy się, SEO nie jest domeną wielkich korporacji, a raczej MŚP i Freelancerów. I może dobrze, że jest tak, a nie inaczej 😉

  3. Pracowałem w agencji jako Starszy specjalista ds SEO, ale marnie zarabiałem, dlatego postanowiłem zmienić to i założyć własną działalność 🙂

  4. Super artykuł. Brawo. Chociaż tak teraz się zastanawiam, czy te średnie wynagrodzenia to dużo, czy mało…

  5. Bardzo fajnie, że ludzie z branży robią takie ankiety, bo badania portali typu pracuj.pl są często tak odrealnione, że aż się tego czytać nie chce.

    P.S. Ciekawe, w której agencji płacą Młodszemu Specjaliście SEO powyżej 7 tys. 😉

  6. W programowaniu można dużo więcej zarobić a obeznanie i wiedza potrzebna do wykonywnaia pracy jest podobna do pracy w seo
    W marketingu są lepsze zarobki
    W reklamie lepsze
    3500 zł zarabia najlepszy pracownik w lidlu koło mojej ulicy

    A więc reasumując, oferty poniżej 3500 netto dla SPECJALISTY seo to jest kpina, szczególnie w przypadku, gdy takowy dostanie 50 klientów i generuje zysk na poziomie czterokrotności tej kwoty.

    TAK, agencje to jest wyzysk i śmiesznym jest fakt, że ludzie godzą się na takie poniżanie.

    Wystarczy prowadzić 4-5 dobrych klientów i można zarobić więcej pracując nie więcej niż 4 godziny dziennie.

    Ludzie ogarnijcie sie bo przez was te zarobki są zaniżane.

  7. Pierwsze zdanie sugeruje, że Artur naciskał, to zwlekałeś z jego (Artura) napisaniem. Polska mowa, trudna mowa.

  8. @Jurij podejrzewam, że Twój ekspert z lidla to pojedynczy przypadek. Chociaż faktycznie np. czytałem o bonusach w biedrze, to nieźle to wygląda 🙂

    Poza tym nie tak łatwo znaleźć na początku swojej kariery kilku dobrych klientów, nie każdy potrafi się tak sprzedać…

  9. Miesiąc temu miałem przyjemność uczestniczenia w rozmowie kwalifikacyjnej w Krakowie i to w całkiem sporej firmie, zaproponowana stawka 3000zł netto 🙂 Z tym Krakowem to chyba lipa. W innej firmie z Wa-wy dawali niewiele więcej bo 3500zł na rękę. W obydwu przypadkach bez premii. Tego typu wyniki i ankiety trzeba potraktować z przymrużeniem oka 😉

  10. Radzę uważać na firmy z zachodu szukające tanich korpo-niewolników z PL do seowania w ich macierzystym kraju. Research ile płaci się w macierzystym i niezły ubaw na rozmowach 😉

  11. Jeden z młodszych specjalistów Seo wyciska ponad 7 k na rękę? Mistrzu !!!

  12. @Jurij nie porównywałbym specjalisty SEO do tego co robi programista. jest to nie do porównania. i powiem Ci, że nie znam żadnego kolesia od SEO który z marszu byłby w stanie dziergać choćby w PHP. co najwyżej mógłbym zmienić treść htaaccess…..ale to jest wiesz 0.0000000000000001% kompetencji deva

  13. Próba jest niestety bardzo mała, ale i tak dane są bardzo ciekawe. Jak pokazuje badanie, SEO nie jest wybitnie doceniane przez pracodawców i są dziedziny, w których da się wyciągnąć więcej.

    Co do pracy agencyjnej, uważam że znacznie korzystniej jest zacząć pracę z jednym produktem, jeśli ktoś faktycznie chciałby się zajmować SEO.

  14. Coś jest nie tak 71,46% nie otrzymuje premii to za duży wynik. Reszta mieści się w normie.

  15. Mi nie chodzi o przebranżowienie się, tylko o to, żeby zostać programistą np w tym php potrzebne jest tyle samo nauki co w przypadku zostania specjalistą seo(oczywiście jeszcze raz podkreślę, SPECJALISTĄ, który ma jakąś wiedze a nie wrzuca bezmyślnie słowa kluczowe w anchory)
    Ja obecnie pracuje jako junior seo w północnej części polski(nie jest to warszawa) i brakuje mi 300 zł do średniej z wyższej pozycji..
    młodszy programista dostanie 6-8k brutto na start a jak będzie dobry to i 15-17k będąc dalej specjalistą, nie managerem
    Pytanie jest takie dlaczego ludzie się godzą na taki wyzysk…
    Bo te średnie oczywiście że są zaniżane przez właścicieli agencji
    Z drugiej strony jest np. raport z HAYS:
    http://hrstandard.pl/wp-content/uploads/2015/03/raport_placowy2015_s.pdf
    Gdzie średnia spec. seo to 6000 brutto
    Skąd się to bierze?

  16. Troche żenua..

    Byłem kiedyś we wrocku na rozmowie o prace właśnie na pozycji specjalista seo
    To był raczej początek mojej kariery, miałem staż ok 1,5 roku w pozycjonowaniu i pierwsze sukcesy.
    Na moją propozycje 3500 netto miesięcznie szefowa wybuchła śmiechem, że nawet gdyby to było brutto to kwota jest i tak za wysoka.
    Dzisiaj ja się śmieje, porównując obecne zarobki jako freelancera z tymi, które mógłbym dostać „na etacie” w agencji.
    Jednocześnie czuje żal, że jakiś baran musi zapierniczać za taką kwotę.
    Ogólnie wszędzie jest hejt na oferty typu „pozycjonowanie za 19 zł”
    Ale tak na dobrą sprawę, kolega w agencji ma 70 stron zakładam że może zarabiać średnią, czyli 3200 zł
    a jako freelancer przy stawce 19zł za frazę i 4 frazach na stronę wychodzi 5300 wiadomo, jeszcze trzeba odjąć koszty zaplecza itp… ale jest różnica, co nie?

  17. Każdy wie jak jest, i praktycznie nie zmieniło się nic w ostatnich latach. To na jaką się firmę trafi (jak i zarobki) to też szczęście i tyle w temacie.

  18. W Krakowie stawki są bardzo niskie, będąc na kilkunastu rozmowach – młodszy spec. SEO w 90% otrzyma 1500 zł netto – tragedia…więcej zarabiają Panie w biedrze;/. W tej branży jest naprawdę słabo, choć pewno w Warszawie już są konkrety.

  19. O jeez, ale musiałeś dawać screena też i z moją mordą w komentarzu 🙁

    Other than that – bardzo ciekawe wyniki, muszę pogadać chyba z szefem :>

  20. Polecam zatem wyprowadzkę za granicę. Pracuję w Berlinie na stanowisku Senior SEO Manager i stawka bije znacznie wymienione tu w artykule. Świetne opracowanie, dzięki!

  21. Witam wszystkich…. chciałbym zacząć przygodę w tym temacie. Jakby ktoś chciał się odezwać miałbym parę pytań … voytecc (at) poczta.fm

  22. ‚ALE JAJA!’; jako filolog pospolity var. zwyczajny, bez znajomości SEO aplikuję do podobnej firmy; moje ‚zarobki’ zdaje się nijak nie dorównują Państwu Informatykom; Uwaga [własnych zarobków nie było od 28 m-cy!]: TO NIE ŻART =70groszy/ m-c (za makulaturę); nie mam, jak wyemigrować, bo wygasł mi paszport, a ja wciąż nie mam nowego zdjęcia. DO SIEGO ROKU 2017 DLA PAŃSTWA!

  23. Dopóki firmy będą znajdować tanich pracowników dopóty nie będą płacić więcej, bo i po co? 🙂

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *