Studium przypadku w modelu CPA

Marcela Krzemień przedstawiła studium przypadku w modelu CPA w oparciu o faktyczne wyniki sprzedażowe. Kampania w modelu CPA obejmuje:

  • Analizę wstępną
  • Kampanię testową

Natomiast samo studium przypadku to przedstawieniu celów, prowadzenia i rezultatów kampanii. Na początku przypomniała podstawowe modele płatności

  1. CPA (cost per action) – za konkretną akcję,
  2. CPA (cost per acquisition) – model zakłada wynagrodzenie za usługę w momencie zrealizowania transakcji,
  3. CPL (cost per lead) – za informację kontaktowe zainteresowanego produktem,
  4. CPC (cost per click) – za klik w reklamę,
  5. CPM (cost per mille) – za wyświetlenia.

Zaletą CPA (cost per action) są obustronne korzyści ze starań o maksymalny zysk, ale wymaga to ścisłej współpracy.

Czarny Piątek w Clusteric

Clusteric Search Auditor za 50%


Analiza wstępna to sprawdzenie następujących informacji:

  • metryki użytkowe,
  • trendy,
  • raporty zawartości,
  • profil odwiedzających,
  • źródła ruchu,
  • źródła zysku,
  • audyt kampanii.

Na etapie analizy wstępnej można popełnić kilka błędów, np. błędną instalacja narzędzi, niepoprawna konfiguracja celów, problemy z modułem e-commerce.

Audyt kampanii to przede wszystkim dużo możliwości optymalizacji przy podstawowym wykorzystaniu AdWords. Warto uatrakcyjnić kreacje reklamowe, usprawnić strukturę konta i stosować dopasowania.

Kampania testowa polega na opracowania struktury, optymalizacji i rozbudowie, analizie bieżącego ruchu, zmierzeniu faktycznego potencjału PPC i doprecyzowaniu ROI.

ROI pomaga ustalić kiedy kampania jest opłacalna oraz ile należy zainwestować w konwersję na witrynie. ROI wyznacza techniki optymalizacyjne, jednak źle okreslony wskaźnik ROI powoduje straty.

Przykład praktyczny – kolporter.pl

Kolporter to to jeden z największych sprzedawców muzyki, książek, filmów i innych towarw w sieci. Sklep internetowy to ponad 178 tysięcy produktów. W ramach współpracy Lolporter zdecydował się na pełen outsourcing w ramach określonego budżetu, który polegał na:

  • reklamie produktowej,
  • automatyzacji procesów wymiany danych,
  • możliwość swobodnej kontroli działań (raportowanie, wymiana informacji)

Kolporter oczekiwał rentowności i satysfakcjonującego modelu rozliczeń

Rezultaty

  1. Ruch z kampanii sponsorowanej wyniósł 40% wszystkich wizyt.
  2. 705 zysku wygenerowanego przez nowych użytkowników witryny.
  3. 1 miejsce wśród źródeł ruchu generujących zysk.
  4. wzrost wartości dla zysków o 315%.
  5. wzrost średniej wartości dla zamówienia o 20%.
  6. 2,5-krotne zwiększenie ilości transakcji,
  7. 4-krotny wzrost wskaźnika ROI
The following two tabs change content below.

Artur Strzelecki

Niezależny specjalista SEM, który upowszechnia wiedzę o marketingu w wyszukiwarkach internetowych. W wolnych chwilach doradza dużym i małym klientom.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *